1、上門拜訪 業(yè)務(wù)員在路上
我國專用車產(chǎn)業(yè)起步千上世紀(jì)八十年代，專用車生產(chǎn)和營銷方式極為落后，業(yè)務(wù)員主要是通過上門拜訪的方式談業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)員會(huì)選擇幾個(gè)專用車客戶群體比較集中的區(qū)域，帶上名片和資料諑一拜訪客戶。
用戶拜訪的主要特點(diǎn)是效率低，耗時(shí)耗力，大部分的客戶全靠業(yè)務(wù)員的兩條眼跑出來的，大部分時(shí)間都浪費(fèi)在路上，由于信息交流不暢，業(yè)務(wù)員有時(shí)候幾天也難遇到一個(gè)客戶。
2、黃頁發(fā)函 廣告轟炸惹人煩
黃頁發(fā)函的營銷方式相對(duì)于上門拜訪效率更高一點(diǎn)，黃頁里面有大量的企事業(yè)單位的通訊地址和通訊目錄，一個(gè)兩到三人的小團(tuán)隊(duì)通過給不同的單位推薦不同的車型，最后把資料裝到信封郵寄到客戶手里。黃頁發(fā)函時(shí)代，銷售團(tuán)體的主要客戶對(duì)象是運(yùn)輸公司，石油公司，車隊(duì)以及一些環(huán)保單位，
黃頁發(fā)函的營銷方式同樣有效率低下的種點(diǎn)，有時(shí)候一封信件發(fā)出去十天半個(gè)月，其至半年都沒有回音。由于黃頁上的信更新速度慢，業(yè)務(wù)員很多時(shí)候發(fā)出去的信函都無法送到真正的客戶手中。回時(shí)，黃頁銷售作為當(dāng)時(shí)的唯一營銷手段，有時(shí)候一個(gè)單位一天內(nèi)能收到多封信函?？蛻魧?duì)這種廣告轟炸式營銷方式的疲倦是造成黃頁發(fā)函方式被淘汰的主要原因。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷
進(jìn)入二十世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)逐漸興起，網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷方式被越來越多的業(yè)務(wù)員接受。網(wǎng)絡(luò)推廣分為付費(fèi)與免費(fèi)兩種方式。付費(fèi)的方式是業(yè)務(wù)員對(duì)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)排名，價(jià)格越高關(guān)鍵詞排名越靠前，用戶越容易搜索到。
網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷方式簡化了營銷的過程，一個(gè)業(yè)務(wù)員，一臺(tái)電腦，一部手機(jī)即可，但這種營銷方式的整端也是十分突出的。受不確定性的影響，有時(shí)候業(yè)務(wù)員即使投入兩三萬的推廣費(fèi)用，也沒有成交一臺(tái)車。推廣費(fèi)用不斷提高，業(yè)務(wù)員的實(shí)際收入大幅度縮水。
4、業(yè)務(wù)員下一步去平臺(tái)找客戶
平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的興起，將專用車銷售代入了互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代。在專用車+互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，賣家不再需要投入大量的推廣成本到處找客戶，買家也可以有多樣的選擇方式，買賣雙方的地位將更加平等和諧。
